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Royal Vélo France active de nouveaux leviers


L’entreprise auboise, distributeur de 35 marques internationales, poursuit sa mue, élargissant son champ d’action : « Nous sommes sur tous les segments du vélo possible, à savoir le vélo sur route, le gravel, le VAE ou encore le triathlon avec notre nouvelle marque Zone3. Depuis quelques années, nous sommes aussi présents sur le marché du trail/running/outdoor avec notamment Camelbak », indique Jérémy Croizon, directeur commercial de Royal Vélo France. Puisant sa renommée et son leadership par un réseau partenaire en boutique significatif avec 5 000 points de vente, Royal Vélo France se porte bien, puisque depuis son rachat en 2018 par ZyroFisher, son chiffre d’affaires a été multiplié par trois. Jérémy Croizon va plus loin en annonçant la couleur pour les prochaines années : « Nous avons réalisé un chiffre d’affaires de 7 millions en 2018 et nous devrions dépasser le cap des 30 millions d’euros de CA pour 2025/2026 ». Avec 55 collaborateurs, un entrepôt de 5 000 m2 et plus de 25 000 références et un nouveau site internet BtoB en septembre, Royal Vélo France se donne en effet les moyens de répondre à une demande forte : « Cette nouvelle plateforme BtoB va permettre à nos clients de pouvoir tout gérer de façon autonome, que ce soient les commandes, le suivi des commandes, les reliquats, l’aspect comptable avec leurs historiques de facturation et leurs encours. Ils pourront récupérer les informations produits, caractéristiques techniques, photos, vidéos, etc. », résume Jérémy Croizon. Pour cette année, l’enjeu est d’aider « nos clients dans l’écoulement du stock en magasin en leur apportant un service client optimal ». Par ailleurs, cette marque en plein essor, souhaite également diversifier ses activités en distribuant des sacs de trail et d’hydratation et en mettant surtout l’accent à l’avenir sur le triathlon et la natation en eau libre : « Ce sont des segments en plein essor, car le nombre de licenciés et de courses augmentent et le réseau de distribution est à la fois de niche et porteur ».

//TL

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